一名高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員要具備一定的專業(yè)知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)閱歷、高超的談判技巧才能應(yīng)對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，否則，在商戰(zhàn)中是要吃大虧的。中國營銷傳播網(wǎng)下面這篇文章會(huì)讓你學(xué)到談生意的技巧，無論你是業(yè)務(wù)員還是推銷員，不管你是不是營銷人員，市場經(jīng)濟(jì)的今天，學(xué)一點(diǎn)也是有益的。
可在報(bào)盤上大做文章
你在訂立最高目標(biāo)的同時(shí)，從小處著眼，從最基本、最容易實(shí)現(xiàn)的條件開始，一點(diǎn)一點(diǎn)地去爭取，其運(yùn)用的關(guān)鍵在于耐心和恒心，并且要制訂好相應(yīng)的偽裝掩護(hù)工作，以預(yù)防對(duì)方識(shí)破你的戰(zhàn)略意圖。
底線是不能丟的王牌
在談生意中，談生意雙方都有自己的底線。處理好對(duì)方的底線策略就能在競爭存在的同時(shí)做成買賣。底都是談生意的王牌，不可輕易展示。
善于應(yīng)對(duì)的5個(gè)訣竅
（1）尊重對(duì)方的“自我”。每個(gè)人都希望自己被重視，被尊重，都有“人敬我一尺，我敬人一丈”的心情。
（2）循循善誘。在談生意展現(xiàn)不一致時(shí)，便不要以硬碰硬，不要討論分歧點(diǎn)，而要著重強(qiáng)調(diào)彼此的共同觀點(diǎn)，取得一致后，再自然地轉(zhuǎn)向自己的主張。
（3）精巧地“懸崖勒馬”。
（4）竭力刺激成交。
（5）了解、熟知對(duì)手。
擺出一套“激將法”
當(dāng)推銷員聽到激將的話時(shí)，他倒覺得那個(gè)買主喜愛他，他感激對(duì)他工作的善意忠告，他需要做的就是降低價(jià)格，這時(shí)一切都顯得那么好。
該讓步，就要讓步
如果讓步的幅度一下子很大，未見得能讓買方完全滿意，反而會(huì)使對(duì)方提出更進(jìn)一步的需求。
學(xué)會(huì)暫停和拖延
暫停是談生意中一種很有用的策略，因?yàn)椋軠y(cè)出談生意對(duì)手對(duì)此的耐力和意志。
謹(jǐn)防情感代替理智
談生意中很多人就容易受情感左右。情感越強(qiáng)烈，就越有可能超越我們的理性，影響判斷力，使我們做出一些不利于正常談生意的錯(cuò)誤決定。
有效打破僵局的幾種絕招
僵持是談生意中最有力的戰(zhàn)術(shù)之一，幾乎沒有什么東西能像它那樣更有效地考驗(yàn)雙方的力量和決心。只有善于運(yùn)用僵局，把握僵局的人，才能最后勝出！
打破僵局的15種策略：
（1）改變收款的方式；
（2）代替談生意小組成員或小組的領(lǐng)導(dǎo)；
（3）變更不穩(wěn)定因素的時(shí)間順序；
（4）勇于共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；
（5）改變實(shí)施的時(shí)間進(jìn)度；
（6）提出妥協(xié)的程序或確保來打破僵局；
（7）把討價(jià)還價(jià)的焦點(diǎn)從競爭轉(zhuǎn)向合作；
（8）改變合同的類別；
（9）改變百分比的基數(shù)；
（10）找一個(gè)調(diào)解人；
（11）安排一次最高級(jí)的會(huì)議或“熱線”電話；
（12）增加真的或可想而知的采用；
（13）對(duì)技術(shù)規(guī)格或條件做些變動(dòng)；
（14）設(shè)立一個(gè)聯(lián)手研發(fā)委員會(huì)；
（15）講一個(gè)有趣的故事。
打破僵局者所以能成功，是因?yàn)樗麄兩朴谧寣?duì)方重新回到討論中來，這樣能創(chuàng)造一種產(chǎn)生新方案的氣氛。
設(shè)法打破僵局時(shí)務(wù)必考慮人的因素。不是說你要做什么，而是你怎樣去做，這也許是談生意的技巧最關(guān)鍵的。
