在談生意過程中，了解對手的心理是很難的，因為“知人知面不知心”。但是，我們還是可以從對手的體態語中洞察對手的心理。
嘴
嘴是人類最重要的器官之一，它是說話的工具，同時也是攝取食物和呼吸的器官。它的咬、吮、舐等多種功能都決定了它的表現力，而這些往往反映出人的心理狀態。
1.緊緊地抿住嘴，往往表示意志堅決。
2.撅起嘴是不滿意和準備攻擊對方的表示。
3.遭到失敗時，咬嘴唇被視為是一種自我懲罰的動作，有時也解釋為自嘲或內疚的心情。
4.注意傾聽對方談話時，嘴角會稍稍往后拉或往上拉。
5.不滿和固執時往往嘴角向下。
吸煙的姿態
1.吸煙時愛咬煙頭，或用唾液潤濕嘴唇，讓煙卷叼在嘴唇上：這是“回歸心理”或不成熟的幼兒心理的反映。
2.沒抽幾口就把煙掐掉：表明想盡快結束談話或已下決心要干某一件事情，或者正是火氣沖天之時。
3.吸煙時不停地磕打煙斗，甚至吸一口磕一次煙灰：表明內心有沖突，憂慮不安。
4.讓煙燃著拿在手里，但很少抽：表明在緊張思考或等待緊張心緒的平息。
5.煙將吸盡而猶依依不舍：說明此人很注意節儉或是很小氣。
6.吸煙時口中噴煙，使煙浮動而以為樂者：一定是一個不喜歡多動的人。
7.吸煙時向上吐煙者，多是積極、自信、驕傲、有主見、地位優越的表現，朝下吐煙則多是情緒消極、意氣消沉、心有疑慮、信心不足或企圖遮掩某件事情的表現。
8.吸煙時向上吐煙的速度越快，說他的優越感和自信心越強，向下吐煙的速度越快，則越顯示他六神無主�；蛘弑砻魉统�、沮喪的心情非常強烈。
9.吸煙時不向前吐煙，而將煙從嘴角吐出者：給人一種詭秘感，顯示其積極和消極兩種思想情緒的極端狀態。當然，有時也可能是出于禮貌，因怕把煙吐到別人臉上而從嘴角吐出。
10.吸煙從鼻孔里噴煙：這往往會給人一種自負的感覺，這樣向上噴的煙越高，表明其自信、優越感或得意的心情越強烈。但如果吸煙者總是低著頭由鼻孔噴煙，則表現出一種憂慮、愁苦的心理狀態。
上肢動作
通過觀察對方上肢的動作或者自己與對方手與手的接觸，我們可以據此判斷、分析出對方的心理活動或心理狀態，也可以借此把自己的意思傳達給對手。
1.握拳表現出向對方挑戰或自我緊張的情緒。握拳的同時使手指關節發出響聲或以拳擊掌，都是向對方表示無言的威嚇或者發出攻擊的信號。握拳使人肌肉緊張、能量集中，通常只有在遇到外部的威脅和挑戰而準備進行抵抗時才會產生這種動作。
2.用手指或鉛筆敲打桌面，或在紙上亂涂亂畫，這表示對對方的話題不感興趣、不同意或不耐煩。這樣做的目的一是打發時間，二是暗示和提醒對方。
3.吸手指或咬指甲。這類動作是嬰兒行為的延續，成年做出這樣的動作是個性不成熟的表現，即所謂“乳臭未干”。
4.兩手手指并攏并置于胸前上方呈尖塔狀，表明充滿信心。這種動作多見于西方人，尤其是會議主持人、領導者、老師在主持會議或上課時，用這個動作來表示獨斷或高傲，以起到震懾學生或與會者的作用。
5.手與手交叉放在胸腹部的位置，是謙遜、矜持或略帶不安心情的反映。歌唱家和獲獎者在等待被人介紹時常有這樣的姿勢。
6.兩臂交叉于胸前，表示防衛或保守的態度；兩臂交叉于胸前并握拳，則表示懷有敵意。
坐姿
通過觀察對方的坐姿也可以對方的性格與心理狀態。
1.經常正襟危坐、目不斜視者，是力求完美、辦事周密而講究實際的人。這種人只做那些有把握的事，從不冒險行事，但他們往往缺乏創新和靈活性。
2.愛側身坐在椅子上的人，他們心理感覺舒暢，覺得沒有必要給他人留下更好的印象。他們往往是感情外露、不拘小節者。
3.把身體盡力蜷縮一起、把雙手夾在大腿中而坐的人，往往自卑感較重，謙遜而缺乏自信，大多屬于服從型性格。敞開手腳而坐的人，可能具有主管一切的偏好，有指揮者的資質或支配性的性格，也可能是性格外向、不知天高地厚、不拘小節的表現。
4.將一只腳別人另一條腿后而坐的人，一般是害羞、忸怩、膽怯和缺乏自信的女性。
5.踝部交叉而坐：當男人顯示這種姿態時，他們通常還將握起雙拳放在膝蓋上，或用雙手緊緊抓住椅子的扶手；而女性采用這種姿勢時，通常在雙腳相別的同時，雙手會自然放在膝蓋上或將一只手壓在另一只手上。大量研究表明，這是一種控制消極思維外流、控制感情、控制緊張情緒和恐懼心理、表現警惕或防范的人體姿勢。
6.將椅子轉過來、跨騎而坐的人，這是當人們面臨語言威脅、對他人的講話感到厭煩或想壓下別在談話中的優勢而做出的一種防護行為。有這種習慣的人，一般總想唯我獨尊、稱王稱霸。
7.在他人面前猛然而坐的人，表面上是一種隨隨便便、不大禮貌或不拘小節的樣子，其實此人內心隱藏著不安，或有心事不愿告訴人，因此不自覺地用這個動作來掩飾自己的抑制心理。
8.坐在椅子上搖擺或抖動腿部或用腳尖拍打地板的人，說明其內心焦躁、不安、不耐煩，或為了擺脫某種緊張感而為之。
9.和你坐在一起而有而意識挪動身體的人，說明他在心理上想要與你保持一定距離。
10.并排坐的兩個人要比對坐的兩個人在心理上更共同感。
11.喜歡對坐的人比喜歡并排坐的人更希望自己能被對方理解。
12.直挺著腰而坐的人，可能是表示對對方的恭順，也可能表示被對方的訪談起濃厚的興趣，或者是欲向對方表示心理上的優勢。
總之，我們可以通過觀察對方的體態語來識別其心理。
【免責聲明】天賜網對以上發布之所有信息，力爭可靠、準確及全面，但不對其精確性及完整性做出保證，僅供參考。您于此接受并承認信賴任何信息所生之風險應自行承擔，天賜網不承擔任何責任。如本網轉載稿件涉及版權等問題，請作者一周內來電或來函聯系。
