四季度以來，聚烯烴市場壓力持續(xù)增大，尤其是聚丙烯拉絲料、均聚注塑料及纖維料受到很大的沖擊。面對日益嚴(yán)峻的市場態(tài)勢和同業(yè)競爭態(tài)勢，茂名石油化工組織科研隊(duì)伍圍繞“轉(zhuǎn)型發(fā)展突破年”主題，堅(jiān)定上漲端發(fā)展的路線，努力解決“卡脖子”技術(shù)難題，持續(xù)抓好高質(zhì)量新產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品產(chǎn)量提高，努力加快產(chǎn)品推廣工作。

他們持續(xù)鞏固緊貼市場開展技術(shù)服務(wù)的亮點(diǎn)，構(gòu)建完善“產(chǎn)銷研用”體系，強(qiáng)化與下游客戶的常年合作關(guān)系，建立定期與不定期相組合的客戶走訪交流和客戶座談會，構(gòu)建常年互利共贏共贏的“產(chǎn)銷研用”體系。每周定期召開產(chǎn)銷研工作組會議，協(xié)調(diào)解決各種新產(chǎn)品瓶頸問題，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量聲明管理，將產(chǎn)品服務(wù)式推廣及銷售方式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化；延伸建立“一品一顧問”技術(shù)服務(wù)機(jī)制，建立迅速客戶試用反饋機(jī)制和渠道，成立新產(chǎn)品專家小組和應(yīng)急工作小組，迅速攻關(guān)客戶遇到的難題，積極靈活調(diào)整營銷策略。到12月中，今年已拓展了18個(gè)新客戶，并與15家代表性客戶簽署了新產(chǎn)品合作開發(fā)意向書。

經(jīng)過這些措施，在市場下降的情況下，該公司多個(gè)拳頭產(chǎn)品的產(chǎn)銷售量不降反增，與去年同比出現(xiàn)了較大的反彈幅度。其中，經(jīng)過抓住國內(nèi)養(yǎng)殖用中空浮筒、踏板市場對大中空產(chǎn)品的強(qiáng)大需求，并利用大中空容器行業(yè)龍頭企業(yè)在廣東新建生產(chǎn)線的有利機(jī)遇加強(qiáng)推廣試用，打入其原料供應(yīng)鏈。高密度200L中中空聚乙烯TR571M（N）同比提高3倍，成長為新的萬噸級新產(chǎn)品；透明抗沖聚丙烯ppB-MT25-S和剛韌平衡均聚聚丙烯PPH-MM12-S經(jīng)過加強(qiáng)推廣力度，挖掘客戶和擴(kuò)張應(yīng)用，產(chǎn)銷售量分別提高了60%和近5倍；聚乙烯柔性纖維料M5720經(jīng)過質(zhì)量提高，客戶試用滿足要求，新拓展華南區(qū)域大客戶，并成功打入國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的原料供應(yīng)鏈。到12月中旬，該公司今年的合成樹脂新產(chǎn)品和專用料占比達(dá)超過77%，同比提高近4個(gè)百分點(diǎn)，增效近3億元，為歷年來zui好。