12.15-12.21這一周，對于紙箱行業zui引人關注的就是原紙廠歷經了幾天的平靜之后于1
9、20號又開始迎來龍頭紙廠集中發漲價函。

  隨著廢紙價格的急轉直下，原紙廠的漲價函也開始消停了不少。而近兩天，廢紙又突然開始反彈。原料成本的上升，也引起了以理文、山鷹、榮成為首的九大造紙巨頭的漲價沖鋒。而這一波漲價上漲幅度以200元/噸主，讓人措手不如！這或將是2019年紙廠的zui后一波沖鋒，能否殺出重圍，拭目以待！

  從2020年起將再無產業鏈庫存去化緩沖，實際供求矛盾將顯現出來，廢紙系價格上漲將成大機率事件。另外，2018年我國再次提出“2020年前嚴禁全部進口固廢”，時間上已已到迫在眉睫。而另外，紙行業格局將有望被動優化。隨著廢紙進口持續收緊，未來龍頭企業海外低成本差別化布局成為重要方向，目前國內主要龍頭加速海外布局，得到原料、人工等生產優勢，延續成本紅利。小企業可能因無法獲得原料而無法生產，實現行業出清，行業集中度持續加深。

  在紙價上漲的人心惶惶之時，二級廠的語氣愈來愈強硬：“你有訂單我不一定有紙”，“超過3天沒交貨的基本是斷門幅了”“不回款就不給紙用”…如此總總，整個
二、三級廠間紙板交易市場都繃緊了弦。

  紙價漲價原因很多，總結來說不過供需二字。而隨著2020年外廢政策的收緊，預期原料將可可以將成為掀動2020年紙價zui大變量。對三級廠群體來說，原紙供應能不能穩定、紙價能不能穩定是zui關心的話題之一了。

  無數歷史已經告訴我們：靠漲價哄騙式的買賣方法很難持續。紙板廠明年該怎么銷售？可以考慮以下兩個策略：

  
1、從單純的拜訪式銷售轉入規劃式銷售，而規劃分兩個不同方向。

  
2、從唯一的線下拜訪銷售走向線下、線上相結合的立體銷售，充分利用自建的網絡銷售渠道和與第三方平臺進行網絡銷售。

  從2016年開始，紙箱行業價格從大漲階段到糾纏階段再到大幅回落階段，zui后到目前反攻階段，廢紙、原紙、紙板、紙箱的狀態和心態各不相同。從全局來看，造紙廠一直對市場擁有絕對的定價權和產能的調整權，而
二、三級廠卻苦不堪言。“本是同箱生、相咬何太急”，
二、三級廠融合發展是正道亦是長遠之道！

  另外，廢紙方面，本周廢紙呈先抑后揚的趨勢。截至12月20日上午，廢紙價格指數為1921.63點，相比上星期五的1918.73點，上漲了2.9點。

  12月16-18日：繼上星期廢紙全線大跌價后，本周竟出現試探性的小幅上調！據“紙箱查查”統計12月16-18日，全國共27家紙廠的廢紙收購價格，14家上調20-70元/噸，11家下調20-50元/噸，（玖龍）吉林中南中轉庫、廣東理文均上漲30元/噸！另外，福建聯盛紙業自12月18日起，坑紙停收十天。

  12月19日-20日：據“紙箱查查”統計的12月19日-20日全國主流紙廠的廢紙價格，其中廣東領漲，34家紙廠立即上調。據國金證券研究所分析：短時間內，造紙板塊已經開啟盈利修復，中長期看，外廢禁令大限臨近，原料供應收緊之下，將提高國廢價格，包裝紙或將再次演繹漲價潮。