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對于任何一個產品，在面對行情不好的情況下，都會出臺一些看似“無賴”的政策，例如保底，尤其是對于一些價格調整比較頻繁、比較敏感的產品，生產企業用的十分較多。而所謂保底，百度百科釋義為保住原有基礎，保證不能低于zui低額；其實簡單就是價格跌了低結，價格漲了不給漲。

作者：金聯創化肥-許樹仙

對于任何一個產品，在面對行情不好的情況下，都會出臺一些看似“無賴”的政策，例如保底，尤其是對于一些價格調整比較頻繁、比較敏感的產品，制造商用的十分較多。而所謂保底，百度百科釋義為保住原有基礎，保證不能低于zui低額；其實簡單就是價格跌了低結，價格漲了不給漲。

復合肥雖價格調整幅度不大、調整頻率不高，但也有保底一說，特別在預收階段，企業用的很多，只是經銷商認可度不高，因為保底多以企業自己價格為準，缺少公正性，因此經銷商更喜愛買斷，因此從某種角度，保底有點形同虛設。不過這好像在今年冬儲要被顛覆了，保底政策已在復合肥范圍廣泛應用，也在逐步被市場各方所認同和接受。

我們都知道，今年復合肥冬儲特別難，不只終端下游產品行情欠佳，上游主要原料產品報價10月、11月亦是狂跌不止，給復合肥冬儲新定價增加了較大難度。但是企業都想預收，又都想提前占領市場，怎么辦？保底，有些保至12月底、有些保至2月底，還有部分保至3月底。剛開始，多數是習慣性的，經銷商認可度不高，市場關切度也比較低；但隨著主要大企業都采取這個政策后，發現保底的使用瞬間普遍了，并且市場的各類擔心在逐步降低，市場交易的活躍度也在逐步恢復。雖然目前已進入12月中旬，好多大企業仍執行保底政策，還在依靠保底的政策在預收、在發貨。因此可見，保底政策今年在復合肥領域發揮的淋漓盡致。

相比其他產品，復合肥保底的時間相對較長。接下來可能關注的就是保底能否兌現，這主要是看企業的信譽了，前面提到，就目前來說，所謂的保底企業大多按照的是自己的價格，而自己的價格體系當然亦是自己說了算，這也難免讓經銷商擔心。不過現代經濟社會中，誠信不單是一種道德規范，亦是能為企業帶來經濟價值的重要資源，尤其是像復合肥這種對經銷商依賴度很高的產品，誠信也成為了企業生存和發展的基石。另外隨著行業的洗牌，信息透明度的增加，企業的實力、信譽也在相應提升，因此在結算方面，必須不會懸殊太多，貼近市場是大機率。

全局來看，今年冬儲保底政策在復合肥領域應用相當普遍，不單緩解了不好定價的尬尷，也在逐步增加市場各方的互相信用度。