進入2019年的zui后一個月，國內復合肥市場徹底進入交投旺季。磷復肥會后，上月末到本月初，各大企業相繼出臺了冬儲政策，政策仍圍繞打造低價爆品，打款計息為主，受本年度尿素價格持續下降的影響，本年度的復合肥冬儲政策較好，也在某種程度上提起了經銷商的提貨興趣。當前主流廠家出廠價格：45%氯基復合肥在1800-2000元/噸，45%硫基復合肥在2000-2200元/噸，價格和上年同期很明顯減少。
  冬儲好政策好，值得抄一波
  當前，國內復合肥市場一改前期的淡穩走勢，冬季預收訂單有序推動，經銷商追加新訂單。
  進入11月底，尿素價格終于迎來回暖，僅半個月的時間里上漲幅度高達100元/噸，而且部分地區的漲價勢頭仍舊保持高速態勢。加上zui近多地空氣質量不佳，上游廠家開工率略有下降，預期短期內國內尿素市場將以堅挺運行為主，局部地區依舊存在在小幅提漲的空間。
  反觀磷肥和鉀肥方面并無太多利好消息，磷肥原料行情低迷，利空影響較大，價格維持低位運行，市場購銷雙方持續觀望，短期內難改當前狀態；鉀肥方面，由于市場需求量仍沒有打開，價格繼續處于回落趨勢。整體來講，原料市場對于復合肥價格的支撐依舊乏力，復合肥企業想依靠尿素漲價時機上漲，機會不大。
  “當前經銷商還是以備貨為主，主要儲備小麥返青肥和來年的沖施肥。前期尿素低價格，因而本年度復合肥的冬儲政策好，復合肥廠家已經將價格壓得十分低了，本年度的冬儲政策比上年每噸便宜了100-200元/噸左右。”江蘇省徐州市豐縣敦彬農資店經理孫振星告訴記者，盡管這樣，市場終端需求釋放慢慢，農民購肥積極性不佳，復合肥的利潤還是太低，多數經銷商已經將銷售重心轉到特肥甚至是殺菌劑。
  對于價格不穩定，而且利潤越來越低的復合肥，多數經銷商對于明年春天的價格信心并不是很足，為規避后市風險，都采取隨進隨銷的模式，不愿意在手里壓太多的貨。朋友圈隨處可見經銷商整車接貨的同時也報出了銷售價，歡迎農民積極采購。
  廠家猶豫接單，備貨需趁早
  日前，全國各個地區的復合肥交投情況比較樂觀，華中地區政策出臺較早，冬儲市場基本已經趨于明朗。江浙地區冬儲市場緩慢推動，局部地區市場氣氛明顯強于前期，并還在向好發展。中原地區由于下游市場需求釋放慢慢，整體出貨情況不是特別樂觀，復合肥價格也相對弱勢。東北市場則是早啟動早完成，節奏較快，經銷商對于冬儲的態度也是兩極分化嚴重。
  盡管糧價低迷，各地的化肥需求均有縮水，但東北市場的化肥需求量仍舊十分可觀，因而在東北市場做得很好的經銷商仍舊保持每年有增量，面對冬儲十分從容毫不猶豫，反觀一些產品欠缺、服務欠缺的小型經銷商則被擠壓得十分明顯，對于冬儲也是不敢觸碰，或是只敢“小打小鬧”。
  最近，多省市物流部門相繼發布發布停運通知。按照通知結果證明，從2019年12月25日到1月7日，內蒙古、西藏、吉林、遼寧、新疆、甘肅、寧夏、河北、天津、北京、陜西、四川、云南、福建、貴州、山西、河南、上海、山東、浙江、湖北、江西、湖南、海南、江蘇、安徽、廣西等地將相繼開始停運。
  本年度過年時間較以前有所提前，物流停運也相對較早，鑒于后期有一定的缺貨風險，經銷商的觀望態度應當也不會持續太久。據河南一家專業生產企業的營銷策劃經理透露，當前，國內已經有部分企業因運輸和春節提前放假等原因，開始相繼發布中止接單的通知，或宣布不接受加急訂單。
  當前，經銷商應當注意提前安排好年前訂單和發貨事宜，趁當前物流停運尚無啟動，復合肥原料仍顯疲態，應當抓緊時間補足庫存，即便后期復合肥價格出現調整，空間也會非常有限，因而此時仍處于打款備貨的zui佳時期。