元旦臨近，各行各業都進入了沖刺階段，大家為了年終獎金也是真的拼，二銨市場也像是搞起了年終大促一般，64%二銨黑龍江基層預收到站價格已降至2420元（噸價，下同），這一價位相較與之前的高端價格下跌幅度已跌達百元，但這并不是這場年終大促的zui大優惠，市場傳聞部分廠家與大貿易商之間的結算價格已低至2380元。但是即便二銨如此力度的促銷，尚仍未給企業帶來多少訂單，市場僵持狀態依舊。

  那么二銨為何這么不著人待見呢？除了老調重彈的供應過剩和本年度我們都知道的需求低迷外，還有哪些原因讓下游經銷商對二銨采購慎之又慎呢？

  首先，不賺錢。這兩年化肥行情風云變幻，做化肥經銷再也不能像之前一樣靠著經驗過日子了。上年國際市場價格偏高，多數廠家大量出口造成了國內二銨供給緊張，導致二銨價格一直高位運行，做了一年的冬儲zui后也沒賺到什么錢。而本年度的行情與上年相比可謂是兩個極端，國際市場價格較低，企業方面出口不利，二銨貨源都堆到國內市場，導致2019年一年供過于求的局面都沒有獲得改善，秋季市場之時很多經銷商根據上年的經驗，感覺價位已降到低點開始囤貨，卻不曾料到價格隨后一降再次下降，囤貨的價位zui后降成了零售的平均價格，雖有預收保底政策傍身，但也僅只能落的一個割肉的結局。秋季市場在前，下游經銷商在冬儲方面可謂是慎之又慎，企業也只能繼續暫定預收的政策爭取訂單。

  再者，替代產品價格較低利潤可觀。二銨和復合肥作為能在某種程度上互相替代的肥種，彼此的行情息息相關。復合肥冬儲行情穩中偏弱持續下滑，45%氯基復合肥成交價格低至1700元左右，再加上近年下游經銷商在經營復合肥時所獲利潤遠高于二銨，因而下游經銷商在冬儲備肥之時多優先考慮復合肥，導致本就慘淡的市場再次受到不小的打擊。

  zui后，原料價格偏低調整。最近硫磺價格一直在500元左右震蕩徘徊，雖最近國際價格有所上升，國內商家信心強化，但是我國港存依舊保持在250萬噸以上，后期硫磺價格難有大幅反彈。液氨價格也一直低位運行，目前湖北區域液氨承兌出廠2450元。硫磺價格則是低位維穩。原料價格一直低位震蕩，即便部分原料小幅上調也只是杯水車薪，完全支撐不起二銨價格。

  綜上，春節前二銨下游市場暫無剛性需求，部分企業為競爭市場開啟了年終大促，二銨總體行情弱勢運行，下游采購時仍以謹慎為主。