法國本土電商平臺Cdiscount開始在中國大規模招商了。

據了解，成立于1998年的Cdiscount，是除亞馬遜外法國第一本土電商平臺。目前，Cdiscount平臺上約有5400萬件商品，每月獨立訪客2000萬，活躍賣家數約1.2萬。在2018年，Cdiscount年銷售額達36億歐元，其中，第三方賣家的營業額約占三分之一，相較于2017年增長了12%，自有物流FBC賣家數量也相較于2017年增長了約203%。

此次在中國展開大規模招商之前，事實上Cdiscount自五年前開始便多次來中國小范圍招商。目前，其賣家當中三分之二來自法國和歐洲其他國家，剩余三分之一來自于亞洲，主要為中國賣家。

而作為一個海外電商平臺，在試水中國市場這些年，Cdiscount也進行了許多特有的“中國化”思考和布局。

多維度的市場競爭因素

之所以來華招商，Cdiscount第三方賣家平臺總經理Jonathan GORGES稱，Cdiscount是做全類目的平臺，所以，最重要的目的是想豐富Cdiscount平臺的產品品類，這是目前法國消費者一個很大的需求�！爸袊�的產品類目很齊全，且一些中國賣家也會同時做多個類目，這可以極大滿足Cdiscount做全品類平臺的需求�！�

此外，Jonathan表示，法國消費者對中國的產品有很高的認可度，目前最受法國市場歡迎的中國產品有兩類：一類是品牌手機，如華為、小米、Oppo等，其銷量如今在法國市場暴漲，一類則是高性價比產品。

Cdiscount此次也會主要針對這兩種類型的賣家進行招商。同時，其也希望有更多時尚類如運動、珠寶和服飾等，以及家居和電器類目的產品listing出現在平臺上。

值得一提的是，Jonathan稱，目前法國消費者也比較關注翻新的二手手機，這個市場份額也越來越大，Cdiscount此次也希望擴招該類型的賣家。

Jonathan表示，賣家想要快速占取法國市場有三個關鍵要素：可靠的物流、較高的產品評價，以及高曝光率。“尤為重要的一點是，法國消費者較為重視產品評價。如果賣家評價和評分都較好的話，有利于提升其搜索排名�！�

而賣家想要獲得好評，產品質量、物流時效、以及保持與消費者間的高效溝通，也都是關鍵因素。

據了解，在法國時效也是消費者購物體驗至關重要的環節，直接影響著消費行為的產生以及售后評價，而七成消費者會在購物前查閱相關商品的評價和店鋪評分。

此外，為了能更好的獲得中國市場青睞，Cdiscount平臺正在建立一個只針對中國賣家的生態系統，來為中國賣家提供物流、支付，營銷廣告等全方位的服務支持。且Cdiscount也可以提供三種引流方式：

第一種，如果賣家產品listing做得好、產品信息完善，且賣家的產品價格、物流時效、以及買家評價都很好，平臺就可以為賣家添加圖片或視頻等產品顯示頁面，且通過完善產品附加信息，可提高商品20%的轉換率。

第二種，賣家可以選擇平臺自有的FBC海外倉，來提高物流時效。平臺就相應的會對其有大幅度流量的扶持，來提高產品曝光率。比如，目前，Cdiscount平臺首頁顯示的產品，100%為海外倉產品。除此之外，還有搜索頁面、產品頁面等各方面都可以給海外倉產品優勢。

第三種，Cdiscount也有很多的廣告引流方式。比如點擊付費、櫥窗和首頁廣告位的推廣方式等，都可以幫賣家引流。

多功能玩法輔助賣家搶占資源

除了Cdiscount，目前也有其他一些法國電商平臺涌入中國招商，比如亞馬遜法國站、eBay法國站、法國樂天、zalando、fnac等，且這些平臺在歐洲其它市場也都占有一席之地。

目前在歐洲主要國家排名前五的電商平臺中，Amazon和eBay依然領先，但用ESG招商總監Eddy的話說，“卻已不能獨領風騷”，一些新興平臺已有后來者居上的趨勢。

此外，據了解，目前法國是歐洲第三大電商市場，規模約為538億歐元。法國的B2C電商市場規模在2018年增長了13.4%，在2019年，將實現100億歐元的銷售額。法國消費者在網上購物的人數約達3700萬，占其網民總數的85.5%�？梢�，法國對于中國賣家來說，仍是一個極具潛力的市場。

面對這樣一個巨大的潛力市場，中國賣家想要快速獲客也并不容易。因為相比于中國電商市場五花八門的電商引流模式，法國電商就顯得略微單調。但Jonathan稱，Cdiscount也有一些自己的玩兒法。

比如，在Cdiscount平臺上，賣家可以使用議價功能，即賣家可以在自己的產品后臺勾選議價功能來確定產品銷售價格，消費者在前端就可以看到產品可還價的標識。如果消費者給出的價格高于賣家給出的價格，平臺就會以消費者給出的價格做為最終定價，消費者就可以按此價格購得商品。

同時，賣家可以在后臺看到消費者購買轉化率的變化，并通過這個變化對其產品價格進行靈活調整。Jonathan表示，通常如果賣家愿意在5%到10%的議價區間內調價，其產品轉化率會大大提升。

此外，該平臺目前也有一個創新功能，稱之為“智能優惠劵”，是通過Cdiscount的大數據算法而來。比如，某個賣家總是來看某個產品，卻沒有購買的意愿，Cdiscount就不會向其推出該智能優惠劵。但如果某個買家有意愿買某個產品，但卻還沒有下手時，平臺就會自動向其推出優惠劵，將其轉化為消費者。

另外，海外倉服務也是Cdiscount平臺一個較為重要的功能，因為這與賣家的曝光率息息相關。目前，Cdiscount共有四個海外倉，30公斤以下的小件產品倉在其波爾多總部，另外兩個大件產品倉庫位于巴黎和里昂附近。其中，巴黎倉庫主要配送法國北部的訂單和大件產品，里昂的倉庫負責派送南部的訂單。

Jonathan還表示，Cdiscount十分重視其在社交網絡上的影響度和知名度。所以，它在國外幾個較大的社交網如facebook、twtter上會做一些促銷活動的玩兒法。

比如，Cdiscount會在這些社交媒體上放兩種產品，讓粉絲進行投票，如果其中一種產品投票勝出，就會對該產品采用降價策略等。

Jonathan稱，正是通過這些營銷活動，在擴大了Cdiscount平臺影響力的同時，也幫助賣家實現了引流。未來，其還將幫助賣家拓展更多的引流方式和玩兒法。