電商風云再起

吳興筑就“互聯網+”新高地

陳瀟奕

深入湖州市吳興區走訪，我們可以看到，電商已經成為這座城市發展建設中尤為清晰的一條脈絡。這是一座積極擁抱互聯網的城市，一座凝聚了夢想熱力的城市，一座涌動著生機與活力的城市。

電商的圖騰，深刻烙印在這里。隨著電商的縱深發展，吳興不斷謀劃互聯網與實體經濟的深度融合，通過拓市場、擴內需、促轉型，深入推進“電商換市”戰略，優化電商發展環境，提升電商發展水平，完善電商產業配套，積極發揮電子商務在供給側結構性改革中的作用，努力將電子商務產業發展成為新常態下經濟的重要增長點，奏響區域經濟發展的電商強音。

電商換市，走出轉型升級新路徑

當“互聯網+”席卷而來，一向走在前列的浙江沃野千里，生機盎然。互聯網經濟在一定程度上顛覆了傳統的商業模式和習慣，極大地釋放了中國草根金融的活力，亦催生出了一個個時代奇跡，為傳統產業的華麗轉身注入了新的動能。

近年來，吳興電子商務依托童裝、羊絨等特色產業集群，呈現出集聚發展的良好態勢，取得了喜人的成績。在這里，網絡市場規模持續快速增長，2016年全區實現網絡零售額154.6億元，總量列全市第1位、全省第18位。僅“雙十一”期間，全區電商企業就實現網絡零售額近3億元。企業主體隊伍不斷壯大，全區在重點監測第三方電子商務平臺上活躍網絡零售網店達2.08萬家，列全省第11位。工商在冊的電商經營主體從2012年以前的10余家，爆發式增長累計超過8000家，其中2016年新增2500多家。

傳統企業在政府的引導下主動“觸電”，華麗蝶變，在電商發展的洪流里實現新的轉型升級，不斷拓寬渠道，搶占市場，贏得紅利。米皇、珍貝、帕羅等一批知名羊絨品牌，以及今童王、布衣草人等一批本地童裝品牌紛紛通過開設網上旗艦店、搭建官方商城等方式拓展線上市場，收獲頗豐。沙力電器、健之家等企業由線下供貨轉戰線上，在激烈競爭中走在了同行業前列。丁蓮芳、周生記、王一品等老字號、名特優企業紛紛入駐淘寶網“特色中國·湖州館”等平臺，德泰恒亦開設線上“微藥店”實現一小時內免費送藥到家，互聯網思維的“因地制宜”賦予了傳統企業新的生命力。截至2016年底，全區已累計推進規上工業企業電商應用達216家。

與此同時，線上線下平臺的搭建為吳興電商發展提供了廣闊的空間，奠定了良好的基礎。線下電商產業集聚平臺初具規模，省級電子商務示范基地織里童裝電商產業園一期已全部投入使用，園區總面積5.8萬平方米，已入駐電商企業178家；艾友匯“吳興夢工場”為中小電商創業者提供了個性化的眾創空間，已入駐電商企業30家；圓通電商產業園依托區域物流配送中心，已入駐大中型電商企業10家；多媒體產業園打造現代服務業集聚區，已入駐電商及相關配套企業14家。此外，琴爾諾電商產業園、埭溪官澤電商創業園等一批園區在建，EBD總部自由港、吳興科創園等平臺也將電子商務列為重點培育發展的方向，百花齊放下，吳興區電商產業的承載能力得到了進一步提升。

線上電商平臺特色化打造。政府與阿里巴巴合作共建了第一個地方產業帶平臺——織里童裝產業帶，經過幾年的培育打造，已入駐商家4290戶，2016年實現銷售50億元，在阿里巴巴全國產業帶中綜合排名第7位。據統計，阿里巴巴網全國童裝類前50強企業中，入駐織里童裝產業帶的企業有16家，占比達32%。并且，以童購網、鮮綠多、童淘網等為代表的自建網上交易平臺穩步發展，童購網、鮮綠多2016年網絡交易額均突破了1億元，其中鮮綠多還入選了省農村電子商務龍頭企業。同時，全區上下也在積極引進有影響力的平臺類電商項目。如新落戶的百e云創平臺項目，集合了眾多國際一流的品牌和技術資源，以創新的B2B2C電子商務模式，為創業者提供集中央IT平臺系統、供應鏈、內容營銷、客服、系統培訓等全方位服務和大眾聯合創業的資源網絡。唯品會旗下品駿快遞浙江總部也于今年落戶吳興，為全區進一步做強電子商務與總部經濟，起到了積極的促進作用。

與此同時，農村也成為電商搶占的高地之一。通過與郵政、農村合作銀行等單位建立合作關系，吳興在全區范圍內累計設立了140個村級電商服務站，實現了鄉鎮的全面覆蓋，并通過推進村級電商服務站改造提升，為農戶開展代購、代銷、金融等一站式服務。電子商務專業村建設勢頭正勁，大河、大港、河西等8個村被阿里巴巴研究院評為2016年度全國淘寶村，數量居全市第一，其中大河村現有電商企業610家，從業人員近6000人，2016年電商銷售收入超4億元，相繼入選了省電子商務示范村及省“十二五”電子商務專業村十強。以電商發展為著力點，通過資源的有效集聚，吳興進一步助推了小微企業的抱團發展，讓“互聯網+”惠及更多的人群。

為了更好地植入電商因子、營造電商氛圍，政府依托與阿里巴巴合作共建的織里童裝電子商務孵化中心，以及艾易、聚點等第三方服務企業，根據吳興產業實際，為區域內電商企業提供培訓、咨詢、運營等專業服務。如結合埭溪鎮“美妝小鎮”打造，委托淘寶大學及湖州易商專業策劃了7期40多場的輔導培訓活動，推動電商創業，為當地培養了300多名電商學員，成功開設淘寶美妝店鋪270多家，其中重點培育的紅旗村已有活躍店鋪167家，銷售額突破1000萬元。據了解，全區2016年共培訓普及電商4537人，服務電商企業1200多家。

在政府的大力主導下，“電商思維”已經在吳興大地發散，有效助力了企業的轉型升級。在“電商換市”的時代洪流中，越來越多的傳統企業開始積極探索與互聯網的“聯姻”，尋求“互聯網+”時代下的“破局”與“轉型”，力爭在經濟新常態下找到下一個“風口”，開辟新的發展路徑。

走出國門，跨境電商風頭正勁

跨境電商，已被公認為開拓外貿市場的新渠道。在跨境政策利好的新形勢下，吳興在跨境電商藍海中先行先試，不斷拓展新空間，也正成為吳興電商縱深發展的新方向、新指向。

據了解，2015年吳興區跨境電子商務工作剛剛起步，一批企業通過亞馬遜、速賣通、阿里巴巴國際站等平臺紛紛開始拓展跨境電子商務業務，摸索著前進，不斷成長壯大。隨著湖州一路帶進出口有限公司的正式成立，百e國際、蜜惠跨境電商平臺等項目的落戶，吳興跨境電子商務呈現出一片良好的前景，蘊含著不可估量的潛力。

2016年，吳興成功從全省39個試點申報縣（市、區）中脫穎而出，入選省產業集群跨境電子商務試點，為全區電子商務及童裝產業的轉型發展提供了新的動力。

據吳興區相關負責人介紹，與國內電商競爭白熱化的環境相比，跨境電商相對還處在藍海階段，有著巨大的發展潛力。通過入駐第三方跨境電商平臺等手段，有效降低了進入全球市場的門檻，企業可以直面境外消費者，“走出去”更加便利。與此同時，盡管跨境電商有著更廣闊的市場和利潤空間，但對產品相應地也提出了更高和多樣化的要求，這也倒逼企業主動樹立品牌意識，加強品質建設。

跨境電商的發展為吳興區童裝品牌打開全球市場、走向世界提供了新的思路。湖州一路帶進出口有限公司，主要為織里中小型及微型的童裝企業搭建出口貿易的平臺，為當地無進出口權的企業提供企業代理出口服務。近幾年，該公司為織里童裝產業進行整體對外宣傳推介和產品促銷，并負責整個業務流程的操作，推動了織里童裝走出國門。

布衣草人，被海內外媒體盛譽為“童裝界的LV”。在去年，布衣草人開始了跨境電商的新嘗試，通過入駐亞馬遜，正式進軍北美、歐洲市場。據公司電商部門的負責人介紹：“目前跨境電商只占公司電商業務的十分之一，但卻承載了我們很多的心血。對公司而言，代表中國童裝品牌去迎接國外市場的檢驗是挑戰，更是一個機遇！”

2016年作為湖州“南太湖精英計劃”項目引進的浙江妮素網絡科技有限公司，是一家以跨境電子商務為主，集國際采購倉儲物流于一體，服務于各大電商平臺的創意型互聯網公司。公司在東京、香港、浙江設有3個中心，品牌覆蓋全球，年度營業額超4億元。該公司相關負責人指出：“公司成立于2013年，從最開始的30余人發展到現在280余人的大團隊，得益于對于跨境電商的深耕與專注。我認為，做跨境電商最重要的就是維系好與境外產品的渠道關系，以優質高效的服務力爭成為供應商的第一選擇。”

為了更好地促進全區跨境電子商務發展，全面提升“吳興產品”的國際市場占有率和品牌影響力，推動外貿轉型升級，吳興國際電子商務應用平臺應運而生。該平臺依托商務部官方網站、各駐外使領館、中國誠商網及各類海外展會，與德國EXPORTPAGES公司合作，通過多語言、多形式地全網化推廣，全年實現24小時不間斷正常、無差錯運營，現有入網外貿企業197家。平臺設有互動答疑欄目，實現與企業在線交互式答疑；設立跨境電商頁面，分享跨境焦點資訊、跨境政策解讀及跨境經驗，并通過定期、不定期開展外貿實務技巧培訓、電子商務操作培訓等，為企業培養、儲備人才，提供一對一服務。

如今，跨境電商時代的闊步到來，顛覆了傳統的跨境出口業務模式，為大量“中國制造”走向世界搭起了橋梁。吳興，走出國門，通過實體市場與虛擬市場的互動發展，一方面構筑起浙江制造的國際品牌，打響吳興品牌的影響力；另一方面也順應了消費升級的大勢，為國人提供了更為豐富和優質的產品。

砥礪前行，

奏響電商時代強音

從城市到農村，從淘寶村到電商小鎮，從小企業到創業平臺，從國內到國外，“電商換市”戰略在步步邁進，吳興區電子商務已經形成了健康有序的生態，迸發出蓬勃發展的前進動力。而在2017年，已然鋪展開的吳興區電商藍圖越發清晰，“電商換市”步伐愈加推進，圍繞重點產業集群、重點平臺建設和重點企業培育，著力提升省級電商示范區發展水平，全年力爭實現電子商務網絡零售額190億元。

在電商主培育上，保證量質并舉的前提下更加注重質量。積極培育一批有影響力、有特色的吳興電商品牌，在資金扶持、項目申報、試點創建等方面給予支持。充分發揮現有行業領軍企業的引領帶動作用，推動企業加強品牌質量建設，創新營銷手段，進一步做精做強，打造全國著名品牌。對本地自建平臺以及行業重點平臺在吳興落戶的項目，通過內培外引加大支持力度，強化平臺的輻射能力。促進傳統企業抓住發展機遇，轉變發展理念，加快轉型升級步伐，提升自身市場競爭能力。依托童裝羊絨、經編家紡、美妝等特色產業，大力發展中小企業電子商務應用，同時抓住產業集群跨境電商試點建設契機，鼓勵企業發展跨境電子商務，拓展國外市場，以電子商務應用促進實體經濟虛擬化，推進實體經濟與虛擬經濟融合發展。

在電商平臺搭建上，在資源集聚的趨勢上更加注重孵化。引導電商企業與創業者向優勢區域集聚，重點培育“1+3+N”的電子商務產業功能集聚區：“1”即以國家級示范的標準推進織里童裝電子商務產業園建設，在現有基礎上優化園區布局、提升；“3”即以省級示范的要求加快建設多媒體產業園、科技創業園（科創中心）、圓通電子商務產業園3個已建成園區；“N”即以強調因地制宜、注重特色為目標深入推進吳興“夢工廠”、琴爾諾電商產業園、埭溪官澤電商創業園等園區以及電商“專業村”“示范村”建設，發揮管理規范、集約資源及輻射周邊的優勢，助推小微企業抱團發展。

在電商網絡建設上，在城鄉統籌的基礎上更加注重農村。深入推進電商進農村、進社區。依托郵政、農村合作銀行、村淘、供銷社等企業和機構，加快全區現有農村電商服務站的改造提升，同時加快構建農產品網上銷售體系、農民網絡消費服務體系和農村青年網上創業體系，促進城鄉電子商務一體化發展進程。不斷健全社區電子商務配送網絡，科學推進社區“E郵柜”布點建設，解決快遞“最后100米”難題。深化商貿服務業電子商務，加快本地O2O生活服務平臺的布點建設，打造社區“互聯網+新模式”。

在電商環境優化上，在服務引導同時更加注重氛圍。圍繞主體培育、平臺建設、跨境電商等當前電子商務發展的重點，進一步完善現有配套政策，在政策兌現中更加體現引導性和針對性，真正發揮政策的引導扶持作用。同時積極向上爭取政策資金，鼓勵企業爭創國家、省、市試點，為企業及重點項目增添發展信心與助力。針對電商企業“招人難”“用人難”問題，加快招才引智步伐，依托湖師院等大專院校的師資力量，強化與企業的戰略合作，通過“訂單”等模式培養專業電商人才。同時，借助省、市電商促進會等各類資源，通過與專業培訓機構合作，開展電商培訓與再教育，推動電商意識、知識和技能的普及。進一步完善全區電子商務統計體系，及時了解企業的需求與困難，做好各項協調服務。

吳興區相關負責人說：“電商發展的真正主力在于各企業主，是他們身上所迸發出的創業創新的激情和熱情推動著吳興電商的一步步發展；作為政府，我們就是要服務好這樣的一個群體，發揮店小二的服務精神，引導和幫助他們更好地發展。”

當互聯網穿透了有形社會的堅厚巖層，當電商發展縱橫遍布城市農村，吳興區積極擁抱互聯網，加速推進互聯網與經濟社會各領域的深度融合，讓互聯網引領各領域創新，開啟區域經濟發展新征程。

吳興，未來可期。