最近，“大V鑒定標(biāo)準(zhǔn)”被互聯(lián)網(wǎng)圈熱議。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如何衡量是否邁進(jìn)了“大V”門(mén)檻，在于是否有電動(dòng)牙刷的廣告找上門(mén)。如果沒(méi)有，那證明還不夠大。比如，資深媒體人@劉春 就曾在微博感嘆道：

“想把微博上做電動(dòng)牙刷廣告的大V全拉黑，我不會(huì)沒(méi)朋友了吧？”

電動(dòng)牙刷品牌對(duì)于“大V”的追逐，背后其實(shí)隱含了一個(gè)現(xiàn)象：電動(dòng)牙刷在新中產(chǎn)群體中有著成熟的認(rèn)知與日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛力。

實(shí)際上，電動(dòng)牙刷不僅在過(guò)去幾年中，被作為消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵指標(biāo)在各路指數(shù)與報(bào)告中被頻頻提及；網(wǎng)易嚴(yán)選、米家/有品、淘寶心選等精品電商也無(wú)一不將電動(dòng)牙刷作為突擊市場(chǎng)的重點(diǎn)品類(lèi)。

這么說(shuō)吧，電動(dòng)牙刷幾乎從來(lái)都是“五環(huán)內(nèi)”的享受型消費(fèi)。

不過(guò)，這一習(xí)慣認(rèn)知在今年的618被阿里顛覆了。

在今年天貓618開(kāi)局的第一分鐘，便有14051支電動(dòng)牙刷成交；截止當(dāng)日16時(shí)，電動(dòng)牙刷銷(xiāo)量便已突破40萬(wàn)支。

科技唆麻（ID:techsuoma）認(rèn)為值得注意的是，撐起搶購(gòu)潮的卻是“小鎮(zhèn)青年”。比如新銳品牌福派，兩天超越去年6 月整月成交近40000單，其中來(lái)自二線(xiàn)以下城市的新用戶(hù)占到了其中9 成。

同樣獲得下沉市場(chǎng)力撐的還有賽嘉。在把業(yè)務(wù)重心從外貿(mào)代工逐漸轉(zhuǎn)移回國(guó)內(nèi)后，賽嘉在今年的天貓618中，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)近五成的下沉市場(chǎng)用戶(hù)占比。

事實(shí)上，被下沉市場(chǎng)眷顧的“享受型消費(fèi)”還不只是電動(dòng)牙刷。

在天貓618聚劃算開(kāi)局兩天賣(mài)出的1 億件貨品中，有近一半訂單來(lái)自下沉市場(chǎng)。尤其是一些關(guān)鍵品類(lèi)，比如智能鎖銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)454%，濾水器同比增長(zhǎng)243%，車(chē)載小冰箱同比增長(zhǎng)78%。

與以往我們描述下沉市場(chǎng)時(shí)，常用用戶(hù)規(guī)模、GMV等數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)不同，阿里的這一波數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給我們另一種現(xiàn)象：借著天貓618的強(qiáng)大勢(shì)能，以往的“享受型消費(fèi)”紛紛叩開(kāi)下沉市場(chǎng)的大門(mén)，呈現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)的另一番圖景。

以阿里系電商的高覆蓋率不難得出普適性結(jié)論：618的增長(zhǎng)點(diǎn)正逐漸交由下沉市場(chǎng)撐起，而平臺(tái)對(duì)于下沉市場(chǎng)布局，更將進(jìn)一步成為電商節(jié)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)手。

這背后值得思考的有兩點(diǎn)。其一，阿里系電商如何在下沉市場(chǎng)完成了市場(chǎng)教育；其二，“享受型消費(fèi)”市場(chǎng)如何開(kāi)拓。我認(rèn)為這背后離不開(kāi)阿里建立的“存量+增量+協(xié)同”的“下沉公式”。

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