牛油果通過(guò)近十年的營(yíng)銷，一年在中國(guó)賣掉了3萬(wàn)噸。雪蓮果在全國(guó)年銷量達(dá)2萬(wàn)噸，只用了兩年的時(shí)間。
在云南文山，這個(gè)最適合種植雪蓮果的地方，每年8-12月都有商家在這采購(gòu)雪蓮果。當(dāng)?shù)厝耸孳S文發(fā)現(xiàn)，給電商采購(gòu)雪蓮果的貨車越來(lái)越忙碌。雪蓮果田間收購(gòu)價(jià)約0.5元/公斤、售價(jià)約4元/公斤，舒躍文在與收購(gòu)商的交流中了解到，收購(gòu)價(jià)與售價(jià)存在近7倍的價(jià)差，這之中只差了一個(gè)網(wǎng)店。
田間造夢(mèng) 貧困戶變農(nóng)商
10多畝地，每畝年產(chǎn)量5500公斤雪蓮果，賣掉所有雪蓮果能賺兩三萬(wàn)塊錢，這是舒躍文家每年的主要收入。
如果沒(méi)有關(guān)注到田間、地頭采購(gòu)雪蓮果的貨車，如果沒(méi)有主動(dòng)與貨車司機(jī)、收購(gòu)商交談，現(xiàn)在的舒躍文或許還是在外打工，或者幫著家人在地里除草，等著收購(gòu)商收走田里最好的果子。
不過(guò)，還好舒躍文有一個(gè)表哥在昆明經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)。舒躍文也主動(dòng)學(xué)習(xí)電商課程。他在與貨車司機(jī)、收購(gòu)商交流中了解到，雪蓮果的地頭收購(gòu)價(jià)是0.5元/公斤，代辦費(fèi)0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。平臺(tái)銷售價(jià)格超過(guò)4元/公斤，收購(gòu)商的毛利潤(rùn)在1.8元/公斤左右，中間的利潤(rùn)大多被中間商賺取。
“如果農(nóng)民能自己通過(guò)電商賣出雪蓮果，那一定能獲得更多的收入。”舒躍文心中有屬于自己的“電商夢(mèng)”，也有過(guò)關(guān)于電商的諸多假設(shè)。這一切，因?yàn)槠炊喽嗯c云南省政府簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，不再遙不可及。
拼多多給舒躍文所在的阿落白村資金和資源，并協(xié)助當(dāng)?shù)爻闪⑿罗r(nóng)商公司，首批“股東”為4個(gè)貧困村的141位建檔立卡貧困戶，舒躍文成為公司管理人。新農(nóng)商也有了自創(chuàng)“阿大魯”品牌。阿落白村的田間，已經(jīng)立起了“多多農(nóng)園”的牌子。
盡管新農(nóng)商公司剛剛成立，但舒越文承諾，在今年10月——雪蓮果豐收時(shí)，新農(nóng)商公司會(huì)以高于其他中間商的價(jià)格收購(gòu)農(nóng)民手中的雪蓮果。屆時(shí)，拼多多平臺(tái)上“阿大魯”品牌的雪蓮果售價(jià)也會(huì)低于其他商家。
讓農(nóng)戶期待的是，種植的雪蓮果將直接通過(guò)該公司的網(wǎng)店出售，去掉傳統(tǒng)侵占農(nóng)戶收益的中間環(huán)節(jié)后，公司銷售利潤(rùn)將通過(guò)分紅的形式全部歸農(nóng)戶所有。
優(yōu)化細(xì)節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)化種植助增收
“一畝地有超過(guò)2/3的壞果，怎么會(huì)掙得多”，文山當(dāng)?shù)厝耸孳S文回想起近幾年來(lái)商家到田間收購(gòu)雪蓮果時(shí)的場(chǎng)景，語(yǔ)氣中帶著無(wú)奈。
將雪蓮果引進(jìn)內(nèi)地的云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物研究所研究員李文昌稱，農(nóng)民在種植雪蓮果時(shí)操作不規(guī)范，容易造成植株病態(tài)生長(zhǎng)，或者出現(xiàn)果形不一致的情況。如果農(nóng)民挖果時(shí)操作方式不對(duì)，還會(huì)造成果實(shí)斷裂。
目前云南農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所已聯(lián)合拼多多，發(fā)起制定申報(bào)雪蓮果種植地方/國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在拼多多的協(xié)助下，未來(lái)李文昌團(tuán)隊(duì)將從選擇品種、改良土壤，到改進(jìn)種植方式、提升管護(hù)水平等方面，打造一整套雪蓮果產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系并加以應(yīng)用。目前，阿落白村新農(nóng)商公司已合作的300畝田地，將按照雪蓮果產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系種植。
雪蓮果種植地方/國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不僅會(huì)在文山普及，還將在全國(guó)進(jìn)行推廣、指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化種植的雪蓮果，提高產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量，同時(shí)提升雪蓮果整體的產(chǎn)量。
目前，阿落白村新農(nóng)商公司的141名首批成員均為當(dāng)?shù)?個(gè)貧困村的建檔立卡貧困戶。隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，未來(lái)預(yù)計(jì)將覆蓋膩腳鄉(xiāng)550戶建檔立卡貧困戶共計(jì)2523人。
雖然有超70%的建檔立卡貧困戶還沒(méi)有加入阿落白村新農(nóng)商公司，但舒躍文不驕不躁，“我希望今年10月之后能做出成績(jī)來(lái)，吸引更多的農(nóng)戶參與新農(nóng)商公司”。
值得注意的是，阿落白村新農(nóng)商公司的業(yè)務(wù)也不會(huì)局限于銷售雪蓮果，未來(lái)該公司也會(huì)嘗試開(kāi)發(fā)加工產(chǎn)品等，增加產(chǎn)品、品牌價(jià)值。
創(chuàng)新消費(fèi) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供不應(yīng)求
拼多多不僅僅是幫助文山的農(nóng)民建立新農(nóng)商公司，雪蓮果銷量飆升與拼多多有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。2018年，拼多多平臺(tái)內(nèi)雪蓮果銷量近3600萬(wàn)斤。隨著雪蓮果的銷量走高，全國(guó)雪蓮果種植面積從6萬(wàn)畝擴(kuò)大到2018年底的9萬(wàn)畝。拼多多副總裁井然表示，拼多多的核心優(yōu)勢(shì)，是基于社交場(chǎng)景、借助AI，將“人找貨”變?yōu)椤柏浾胰恕薄Ｆ炊喽嗾龖{借銷售端的資源優(yōu)勢(shì)幫助文山的雪蓮果銷往全國(guó)。
按照項(xiàng)目規(guī)劃，2019年，“多多農(nóng)園”將在云南推進(jìn)5個(gè)示范項(xiàng)目，分別涉及咖啡、雪蓮果、茶葉、堅(jiān)果以及蔬菜。未來(lái)五年內(nèi)，拼多多將推動(dòng)1000個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目落地云南，覆蓋500個(gè)貧困村，培養(yǎng)5000名云南本土農(nóng)村電商人才，孵化和打造100個(gè)云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助當(dāng)?shù)孛撠殹?
與此同時(shí)，“多多農(nóng)園”的每一次落地都將致力于建立特色品牌，為產(chǎn)區(qū)、為農(nóng)戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長(zhǎng)仇煥廣表示，如果“多多農(nóng)園”的1000個(gè)項(xiàng)目落地全國(guó)，不僅會(huì)締造企業(yè)參與精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的標(biāo)桿，更將推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化。讓農(nóng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商與世界聯(lián)通起來(lái)，讓傳統(tǒng)小農(nóng)變現(xiàn)代農(nóng)商，這樣才能真正提高農(nóng)戶在整個(gè)鏈條中的有機(jī)銜接，實(shí)現(xiàn)“生活富裕”的鄉(xiāng)村振興發(fā)展目標(biāo)。北京商報(bào)記者 王維祎
