億邦動(dòng)力曾在5月27日對(duì)阿里全新社交電商產(chǎn)品“淘寶高手”進(jìn)行了介紹。日前，億邦動(dòng)力從阿里處得知，淘寶高手已經(jīng)結(jié)束第一階段為期近60天的測(cè)試。淘寶高手相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人透露，在測(cè)試過(guò)程中，淘寶高手團(tuán)隊(duì)跑通了產(chǎn)品鏈路，且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率效果好于預(yù)期。淘寶高手相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，淘寶高手和淘寶聯(lián)盟/阿里媽媽的合作關(guān)系，主要在于聯(lián)動(dòng)提升品牌營(yíng)銷(xiāo)效果，推動(dòng)項(xiàng)目的商業(yè)化進(jìn)程。
由于淘寶高手仍處于小范圍內(nèi)測(cè)試，只有極少數(shù)的人能成為淘寶高手，收到過(guò)淘寶高手分享的也少之又少。億邦動(dòng)力小編收到了淘寶高手的內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，仔細(xì)體驗(yàn)了淘寶高手的諸項(xiàng)功能，借此文以饋?zhàn)x者。
淘寶高手怎么玩
參閱淘寶高手宣傳圖可知，淘寶高手采用邀約制，會(huì)對(duì)符合資格的用戶發(fā)放邀請(qǐng)函。
獲得邀請(qǐng)函后，用戶需要滿足兩個(gè)條件即可成為淘寶高手：①淘氣值大于1000;②在邀請(qǐng)人的金礦購(gòu)買(mǎi)五筆訂單。五筆訂單下單完成后，受邀人自動(dòng)成為淘寶高手，取消訂單即同步取消淘寶高手的身份資格。
與淘小鋪相似，淘寶高手可以獲得屬于自己的店鋪，店鋪在這里被稱(chēng)為“金礦”。在金礦主頁(yè)，淘寶高手可以看到“今日瘋搶”、“貓超精選”、“美妝個(gè)護(hù)”等多個(gè)標(biāo)簽頁(yè)，不同標(biāo)簽頁(yè)下有相關(guān)品類(lèi)的商品，淘寶高手可以直接點(diǎn)擊分享按鍵分享給親友，親友下單即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)金。
值得一提的是，淘寶高手相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，此處的獎(jiǎng)勵(lì)金和大家慣常所理解的傭金不同。不同之處在于，淘寶高手會(huì)視平臺(tái)任務(wù)完成的情況單獨(dú)給獎(jiǎng)勵(lì)金，獎(jiǎng)勵(lì)金基于平臺(tái)單獨(dú)補(bǔ)貼，且并不是所有商品都提供獎(jiǎng)勵(lì)金。
點(diǎn)擊商品進(jìn)入下一頁(yè)后，可以看到頁(yè)面右側(cè)標(biāo)注了來(lái)自“xx的金礦”。淘寶高手可在此頁(yè)面看到購(gòu)買(mǎi)和分享兩個(gè)按鈕，自用與分享均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)金。而普通用戶打開(kāi)分享界面后，只能看到“立即購(gòu)買(mǎi)”按鈕。
和淘小鋪不同的是，目前淘寶高手的主頁(yè)上能展示的商品均為系統(tǒng)安排，淘寶高手并沒(méi)有選擇商品的權(quán)利。不過(guò)，有影響力的淘寶高手可以通過(guò)官方渠道推薦商品進(jìn)入商品庫(kù)。淘寶高手官方小二向億邦動(dòng)力表示，目前所有淘寶高手的金礦主頁(yè)呈現(xiàn)的商品均一致，后期會(huì)根據(jù)不同淘寶高手的活躍度和轉(zhuǎn)化狀況進(jìn)行差異化展示。
此外，淘小鋪中的商品購(gòu)買(mǎi)并不能直接引導(dǎo)到具體的淘寶/天貓?jiān)斍轫?yè)及店鋪，成交場(chǎng)景限縮在淘小鋪內(nèi)。而通過(guò)淘寶高手分享的商品，被安利者可以直接進(jìn)入商品詳情頁(yè)，并進(jìn)行收藏、加購(gòu)物車(chē)等操作，便于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。
有意思的是，目前每款金礦商品，一天內(nèi)每個(gè)淘寶高手僅可選5件進(jìn)行分享或購(gòu)買(mǎi)（包括自己下單/領(lǐng)取及親友下單/領(lǐng)取），每人只能購(gòu)買(mǎi)最多不超過(guò)2件，且購(gòu)買(mǎi)多件需要一件件下單。
這樣的矜持不禁讓人好奇，淘寶高手究竟想干啥？
從網(wǎng)紅開(kāi)店到人人開(kāi)店
在淘寶高手官方釘釘群中，一些淘寶高手們關(guān)心的問(wèn)題是跨層級(jí)是否有返傭，或返傭是一級(jí)還是二級(jí)。實(shí)質(zhì)上，出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，淘寶高手并不支持跨級(jí)，這也意味著淘寶高手無(wú)法通過(guò)無(wú)限發(fā)展下線產(chǎn)生裂變收益。
“一級(jí)能讓直營(yíng)顧客省得更多，粘性就高。”一位社交電商從業(yè)者表示，“但想要賺錢(qián)，拼的就變成了直推能力，或者干脆就比誰(shuí)的粉絲多。”
歡迎自帶流量者為平臺(tái)帶來(lái)新客，這樣的邏輯與淘小鋪有著異曲同工之處。在淘寶規(guī)則官網(wǎng)發(fā)布的《淘小鋪管理規(guī)范》中寫(xiě)著“歡迎具有服務(wù)意識(shí)，有私域運(yùn)營(yíng)能力的朋友們?nèi)腭v”。在某些人看來(lái)，這“就差直接說(shuō)歡迎網(wǎng)紅入駐了”。
一些內(nèi)容種草從業(yè)者向億邦動(dòng)力表示，以淘小鋪為代表的淘系個(gè)人店鋪，另一種理想的存在方式是內(nèi)容化和社區(qū)化，通過(guò)文章、短視頻向用戶種草，幫助商家銷(xiāo)售商品，同時(shí)獲得獎(jiǎng)勵(lì)金。與之相印證的是，淘寶聯(lián)盟在前段時(shí)間剛剛大面積增加了內(nèi)容生態(tài)的推廣鼓勵(lì)政策，提高內(nèi)容和意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用力或?qū)⒊蔀橄乱浑A段淘寶客標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。
淘寶高手相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力表示，淘寶高手項(xiàng)目仍處于初期測(cè)試階段，當(dāng)下的目標(biāo)是要通過(guò)“淘寶高手們”來(lái)提高好貨的發(fā)現(xiàn)幾率。從這個(gè)角度看，網(wǎng)紅確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的觸點(diǎn)。
有意思的是，淘小鋪和淘寶高手的店鋪呈現(xiàn)都基于“輕應(yīng)用”，通俗而言就是“小程序”。此前，手淘曾邀請(qǐng)部分網(wǎng)紅通過(guò)輕應(yīng)用開(kāi)店，并稱(chēng)之為“輕店鋪”。巧的是，在6月25日舉行的天貓旗艦店2.0升級(jí)發(fā)布會(huì)上，品牌輕店被認(rèn)為是天貓旗艦店全域穿透和一體化運(yùn)營(yíng)的新工具。
一連串基于小程序邏輯的“輕店鋪”上線，繼續(xù)阿里生態(tài)“人人開(kāi)店”的夢(mèng)想似乎正變得清晰。一位淘寶、京東兩棲淘寶客表示，不說(shuō)“人人開(kāi)店”，先只從“人人淘客”做起，都將會(huì)對(duì)淘客行業(yè)產(chǎn)生震蕩。
淘寶高手的使命
淘寶高手相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力，淘寶高手項(xiàng)目的商品來(lái)源于整個(gè)阿里生態(tài)，尤其是淘寶天貓這兩大淘系電商平臺(tái)。落實(shí)到淘寶高手這一產(chǎn)品，目前的選品風(fēng)格則被部分淘寶高手認(rèn)為“不接地氣”。
事實(shí)上，目前淘寶高手的選品基本以都市大牌為主（如歐萊雅，御泥坊等），品類(lèi)涵蓋生活各方面，價(jià)位段屬于中等，商品基本是普通二三線城市人均水準(zhǔn)。但對(duì)于部分淘寶客思維的淘寶高手來(lái)說(shuō)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格并不利于大規(guī)模推廣，不能選品及商品庫(kù)中日選5件的規(guī)則也關(guān)閉了規(guī)模化淘寶客的可能。沒(méi)有多級(jí)分傭金則阻斷了部分社交電商玩家“一波努力，一世躺贏”的夢(mèng)想。真正能從淘寶高手里賺到大錢(qián)的，似乎也只有自帶流量的網(wǎng)紅大V，剩下的都是二八定律后面的長(zhǎng)尾，無(wú)數(shù)瑣碎的分享帶來(lái)無(wú)數(shù)瑣碎的交易。
除了線上，淘寶高手能不能通過(guò)線下意見(jiàn)領(lǐng)袖打開(kāi)線下銷(xiāo)售的新通路？淘寶高手相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力表示，淘寶高手暫時(shí)還沒(méi)有考慮試水線下市場(chǎng)或者接入其他營(yíng)銷(xiāo)工具。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里想依靠消費(fèi)者的社交關(guān)系去尋找新流量，但并不希望淘寶內(nèi)流量左手轉(zhuǎn)右手。淘寶有明確的條文規(guī)定：淘小鋪的掌柜只能在淘寶站外渠道進(jìn)行推廣，不能通過(guò)任何不正當(dāng)方式參與淘寶站內(nèi)公域流量的分配。同樣的邏輯對(duì)淘寶高手依然適用。
或許，淘寶高手的誕生最大的意義就是探索。找到合適的流量裂變場(chǎng)景，才是它真正的使命。
